Il medico ha la sua valigetta dove tiene gli strumenti per curare i malati, il tecnico la sua cassetta degli attrezzi dove tiene gli strumenti per riparare i guasti, il ragioniere la sua calcolatrice. Anche l’agente immobiliare di successo ha i suoi strumenti:

1. La valutazione con il metodo sintetico comparativo

Credetemi, se non utilizzate una valutazione effettuata con il metodo sintetico comparativo siete solo al 25-50% per cento della vostra efficacia. Nel mio libro “Strategie di acquisizione e vendita immobiliare” pubblicato con Franco angeli nel 2008, vi mostro esattamente come utilizzare la valutazione con il metodo sintetico comparativo in un modo molto potente dal punto di vista persuasivo.

2. Il foglio incarico

La VMSC (valutazione con il metodo sintetico comparativo) e un foglio incarico parzialmente compilato sono i due ingredienti più importanti per ottenere l’incarico. Immaginate di voler ottenere l’incarico e avere una cartella pronta per contenere tutte le informazioni della casa del proprietario venditore.

3. Materiale di presentazione della propria agenzia e dei suoi servizi per il proprietario venditore

Come la borsa del dottore, il materiale di presentazione in acquisizione aumenta la vostra credibilità. I migliori agenti immobiliari lo portano sempre ai loro appuntamenti di acquisizione e quasi sempre li utilizzano. Ci possono essere casi in cui vi troverete davanti un proprietario venditore a cui non avrete bisogno di dire e mostrare un sacco di cose per convincerlo che siete la persona giusta per aiutarli a vendere la loro casa. Tuttavia, dovreste avere sempre il vostro materiale di presentazione a portata di mano nel caso in cui ce ne fosse bisogno.

4. Un blocco per appunti

Ciò dimostra ai proprietari venditori che si ha intenzione di prendere un sacco di appunti, che sei organizzato, che si è efficiente. Ogni appunto che si prende è un sottile complimento ai proprietari venditori.

5. Un metro

Utilizzate la vecchia fettuccia e non uno degli ultimi dispositivi di misurazione laser. Una misura laser può mostrare al proprietario venditore che sei al corrente, può essere divertente per i venditori perché possono giocarci se non hanno ancora visto uno, ma non ti permette di cogliere alcuni vantaggi psicologi fondamentali per ottenere l’incarico. Questi vantaggi di cui parlo sono spiegati nel mio libro “Strategie di acquisizione e vendita immobiliare” che ho pubblicato con Franco Angeli nel 2008. In più, se sei uno dei tanti agenti immobiliari in competizione tra di loro per ottener quell’incarico, probabilmente sarai l’unico che prende un metro e misura le camere. Che cosa significa questo? Che cosa dimostra questo al proprietario venditore? Che sei competente, che sei attento e che se vi affiderà l’incarico farete le cose giuste.

6. Una calcolatrice

Oggi, la gente crede più facilmente ai numeri elaborati con i calcolatori che ai calcoli scarabocchiati a mano sulla carta. Una piccola, sottile calcolatrice occupa poco spazio e aggiunge un tocco di professionalità. Quando si parla di soldi durante la presentazione, mettetela sul tavolo e prendete il controllo della situazione.

7. Una macchina fotografica digitale

Quando vai a fare un appuntamento di acquisizione, stai andando a fotografare gli esterni e gli interni della casa che potrebbe esserti utili per gi annunci pubblicitari che pubblicherai sui giornali, le riviste, il tuo sito web e i vari portali immobiliari. Nel mio ebook “Come ridurre i tempi di vendita nel settore immobiliare” troverete tecniche dettagliate per l’utilizzo di tutti questi strumenti. I venditori vogliono lavorare con un agente che prende il suo business sul serio, che è bene informato ed efficace e che si prende cura di loro e della loro proprietà. Gli strumenti che utili alla pubblicazione di un annuncio dimostrano al proprietario venditore che avete queste qualità. Al contrario, la mancanza di questi strumenti indica che non le avete.

In questo articolo state apprendendo gli strumenti di acquisizione che poi con il tempo potrete usare in modo efficace. Quindi, quando siete pronti per cominciare, vi suggerisco di selezionare dalla lista delle tecniche che vi ho presentato quella con cui desiderate cominciare, forse, quelle che vi sembrano più facili da integrare nel vostro attuale stile d’acquisizione. Fai pratica con queste tecniche e provane ogni aspetto. Allenati su ogni domanda che prevedi di chiedere al proprietario venditore; dalle domande che farai dipenderanno le risposte che otterrai; prova ogni parola che pronuncerai, ogni gesto e movimento che immagini di fare davanti al proprietario venditore durante l’appuntamento in acquisizione. Aumentare il proprio reddito professionale richiede tanta pratica e prove. Riuscire nel settore immobiliare richiede molto tempo e fatica.

Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta

fonte: formarealestate.blogspot.com » Vai al post originale