di Salvatore Coddetta, formatore e consulente nel settore immobiliareQuando un agente immobiliare fa Telemarketing sta chiamando la gente per scoprire se stanno pensando di acquistare o vendere immobili. È anche chiamato "cold calino", ossia "chiamate a freddo". Non mi interessa come lo chiamate. Basta che prendete il telefono e chiamate. Qui ci sono degli script per le chiamate per il reperimento della notizia, cioè l'informazione che qualcuno sta vendendo. Script 1Agente Immobiliare: Buongiorno, è il sig. Verdi?Proprietario di casa: sì.Agente Immobiliare: Il mio nome è Mario Rossi è lavoro con la Bianchi Immobiliare. Avete mai pensato di vendere la vostra ...leggi tutto»

Ospite in studio ai microfoni di Immobilradio, Gian Luigi Sarzano, presidente del gruppo Casapass, è stato intervistato dal nostro speaker Claudio Cutrone, sul tema del Business Social Network Immobiliare. Ascolta ora l'intervista cliccando il link sottostante e lascia i tuoi commenti, grazie. fonte: formarealestate.blogspot.com » Vai al post originale ...leggi tutto»

Ultimamente si è ritornati a parlare e scrivere riguardo la Leadership. Forse perchè quando l'orizzonte si rabbuia e la situazione diventa più contratta è naturale guardarsi intorno e cercare lo sguardo di chi non vacilla, di chi continua a tracciare il cammino. Si cerca intorno la voce del Leader. Idealmente mi rivolgo a coloro che comunque hanno fatto un passo al di fuori della massa e hanno deciso di essere Titolari di un'Agenzia Immobiliare; oggi come ieri con onori e oneri, profitti e ansie che ne derivano. Mi rivolgo a loro perchè credo che oggi essere un Leader sia importante ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliareLa fidelizzazione degli agenti di vendita inizia il giorno stesso in cui li assumete, o addirittura prima. Credo molto nella formazione come strumento per fidelizzare il personale. Si può utilizzare la formazione per fidelizzare il personale in due modi. In primo luogo, sviluppando materiale di marketing esclusivo per la propria agenzia e addestrando e allenando il personale a fare presentazioni di vendita, usando quel materiale. Le presentazioni sono accuratamente costruite per evidenziare i punti di forza , la reputazione e i servizi esclusivi dell'agenzia. In questo modo gli agenti diventano talmente abituati a utilizzare ...leggi tutto»

FORMAREALESTATE ha definito un accordo eccezionale con ANAMA, uno dei principali sindacati degli agenti immobiliari. I costi sono “convenzionati” e pensati proprio per favorire programmi di formazione presso tutti i provinciali ANAMA in Italia. Per un aula di 30 partecipanti, il costo pro capite per corsista a giornata è di euro 30,00 oltre Iva. Il blog di FormaReal Estate ha tratto questa notizia dal portale www.anama.itper informazioni: e-mail info@anama.it fonte: formarealestate.blogspot.com » Vai al post originale ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta, formatore e coachL' ufficio di ricerca nel campo immobiliare di FormaREal Estate ha fatto degli studi sulla produttività degli agenti immobiliari. Questi studi esplorano il ruolo della personalità e il profilo psicologico dell' addetto alle vendite che ottiene dei risultati straordinari. Raccomandiamo vivamente l'uso di sistemi di profilazione professionale del candidato per aumentare la probabilità di successo nella selezione del personale. Abbiamo notato che con le tecniche di profilazione si possono prevedere o pronosticare le prestazioni del nuovo funzionario di acquisizione/vendita con il 75 per cento di precisione. Attualmente, la maggior parte delle agenzie immobiliari ammette di ...leggi tutto»

di Vanessa Pullo, Relazioni Esterne FormarealestateAmo paragonare l'agente immobiliare ad un ciottolo, si proprio quel grazioso sasso, dalle forme rotondeggianti, che si lascia dolcemente scalfire dalle acque, a volte più impetuose, forti , energiche, a volte più pacate e tenui, quasi come se volessero accarezzarlo, ma il delizioso oggetto inanimato non perde la sua forza, la sua essenza, la sua durezza , la sua consistenza; proprio come l'agente immobiliare che nonostante l'incontro/scontro quotidiano con decine e decine di clienti concentrati sul loro acquisto, non si lascia "smussare" più del dovuto, restando orientato alla finalità ultima: LA VENDITA.Per vendere al cliente ...leggi tutto»

di Claudio Cutrone, formatoreAlcuni tra gli Agenti Immobiliari che ho incontrato dal mio ritorno in Italia, nel lavoro quotidiano di aula e negli appuntamenti di analisi e consulenza operativa, mi dimostrano continuamente una marcata tendenza al lamentarsi, recriminare, guardare a responsabilità esterne al loro operato. In loro c'è poca propensione all’esame di coscienza per chiedersi: “dove e come ho errato? e in che maniera eviterò in futuro certi errori e supplirò alle mie mancanze?”.Lungi dal generalizzare, dispiace osservare ed ascoltare testimonianze di questo genere, senza coglierne una o più azioni per cambiare ciò che non fa bene alla propria professione ...leggi tutto»

Per quanto riguarda gli affitti in USA va sottolineato il fatto che in Florida non funziona come in Italia e il sistema tutela davvero anche il proprietario e non solo l'inquilino. Secondo l'articolo 718 dello Statuto della Florida:L'inquilino riceve tutti i diritti del proprietario, tranne il voto nell'assemblea di condominio e la partecipazione a tali assemblee che sono riservate ai soli proprietari. I diritti che riceve l'inquilino sono l'uso delle aree comuni e di tutti gli altri servizi di cui il condominio dispone.Affitto e deposito. In genere vengono richiesti 3 mesi d'anticipo: il primo, l'ultimo e un mese di ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta Un'agenzia appartenente ad un grande gruppo immobiliare mi ha chiesto di esprimere un parere sulla loro brochure di reclutamento. Era assolutamente stupenda. Aveva una grafica accattivante. Le informazioni erano presentate con un sacco di immagini e citazioni dagli agenti immobiliari di successo. C'era una foto di gruppo con tutto il team dell'agenzia. Il testo era chiaro e la grafica eccellenti. Tuttavia i titolari di questa agenzia mi hanno confessato che questo opuscolo non è stato efficace, non ha dato i risultati desiderati, tant'è che l'hanno utilizzato per meno di sei mesi. In realtà, il pezzo era troppo ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta, formatore & coach specializzato nel settore immobiliare Molti privati presumono di poter vendere direttamente la loro casa ma alla fine, dopo diverse esperienze negative (acquirenti che chiamano e poi non si presentano agli appuntamenti, acquirenti poco affidabili, perdite di tempo e burocrazia), decidono di affidarsi ad un agente immobiliare professionale. I proprietari di casa che devono vendere il loro immobile, se è intelligente, si rende conto che ha bisogno delle competenze di un professionista del settore immobiliare per determinare il prezzo della sua casa, si rende che un agente immobiliare professionali lavora con gli acquirenti e quindi ha già ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta, formatore & coach specializzato nel settore immobiliareMolti privati presumono di poter vendere direttamente la loro casa ma alla fine, dopo diverse esperienze negative (acquirenti che chiamano e poi non si presentano agli appuntamenti, acquirenti poco affidabili, perdite di tempo e burocrazia), decidono di affidarsi ad un agente immobiliare professionale.I proprietari di casa che devono vendere il loro immobile, se è intelligente, si rende conto che ha bisogno delle competenze di un professionista del settore immobiliare per determinare il prezzo della sua casa, si rende che un agente immobiliare professionali lavora con gli acquirenti e quindi ha già ...leggi tutto»

Salve a tutti quanti ! io sono Annalisa e lavoro nell'ufficio di Mariangela Carlucci con una particolare attenzione al settore vendite.Qui in ufficio siamo tutti "reduci" dall'Open Day di sabato scorso, che è stato per noi un vero e proprio successo !Non so quanti di voi fossero presenti, ma per gli altri posso dire che la presenza è stata notevole e gli interventi di Fabrizio Tonelli, di Stefano Amedeo Ferretti, direttore di "Investo in Immobili Special Fund" , dello Studio Bacelli, importante studio di consulenza finanziaria e tributaria, sono stati davvero interessanti. Si è parlato degli attuali scenari dei mercati ...leggi tutto»

Ecco a voi il filmato che abbiamo fatto in Florida! INVESTIMENTI IN FLORIDA Gruppo S.A.P | www.ioinvesto.it fonte: investoinimmobili-guida.blogspot.com » Vai al post originale ...leggi tutto»

… IN IMMOBILI IN AMERICA Ciao a tutti, sono Mariangela Carlucci, Responsabile del Settore Immobili del Gruppo Sap. Voglio parlarvi anche io dell’impegno e del lavoro che stiamo portando avanti da quando abbiamo allargato i nostri orizzonti e spiccato il volo verso le mete statunitensi. Il Sig. Tonelli è rientrato da qualche giorno da Tampa (FL) dove stiamo seguendo la ristrutturazione di alcuni immobili da noi acquistati. Inutile dirvi che è rientrato con l’entusiasmo alle stelle e una grande e coinvolgente energia. Come molti di voi sanno, la nostra Società GruppoSAP by Fabrinvest Srl si occupa ormai da diversi anni di investimenti immobiliari e ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta, formatore e coachComprendere la propria quota di mercato in un grafico a torta pu ...leggi tutto»

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di Salvatore Coddetta, formatore specializzato nel settore immobiliare Non ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta, formatore specializzato nel settore immobiliareCi sono una serie di strategie diverse da utilizzare con i proprietari venditori, durante l'accettazione della proposta, a seconda della loro reazione alla presentazione dell'offerta di acquisto. Alla fine, i venditori in realt ...leggi tutto»

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliareEcco i 7 passi da seguire per presentare con successo la proposta al proprietario venditore:Passo 1: presentarsi e fare alcune domandeFate sempre un'introduzione formale ai proprietari venditori, anche se sono vostri clienti. La cosa migliore da fare ...leggi tutto»